市場經(jīng)濟體制下，在市場形勢一片大好的時候，經(jīng)銷商只要從廠家拿到貨，就能賺到錢。相比于賣方市場，買方市場中買主占主動地位，賣主之間競爭激烈；譬如，全屋定制依舊火熱，但進入下半年增速放緩。那么，市場低迷之下，什么樣的經(jīng)銷商才更有可能逆襲呢？

    1，自建精英團隊
    俗話說，三流的經(jīng)銷商賣的是產(chǎn)品、拼的是價格；二流的經(jīng)銷商做的是營銷，玩的是策略；一流的經(jīng)銷商講究的是團建、搞的是規(guī)模；招賢納士、惜才、愛才。當然，這點是有限制性因素；其中儲備資金是否雄厚是關鍵性因素。
    2，以結果為導向
    一流的經(jīng)銷商，組建團隊擴大規(guī)模后；騰出精力制定規(guī)章制度，將當初訂立的大目標逐個細化，設立短期目標及執(zhí)行計劃。譬如，年初制定好今年一年的營銷行動計劃、季度計劃，以及每個月該做什么。圍繞著市場、客戶而與時俱進；把控推行的進度、合理安排時間、擇優(yōu)營銷方式等；最終實現(xiàn)以店面運營風生水起的結果導向。
    3，關注細節(jié)

    引用哈佛大學教授西奧多·萊維特的一句話，“魔鬼藏于細節(jié)，一個個細節(jié)組合起來的能量能摧毀一切。”就拿維護店面形象這點來說，店面的裝修形象、工作人員個人形象、展廳內產(chǎn)品形象等，甚至小到營銷活動中的堆頭、展架、海報等是否合理。

    4，熟知經(jīng)費開支
    定制家具行業(yè)趨勢走向全屋定制、大家居；對加盟店面規(guī)模要求日益變高；因此，經(jīng)銷商所承擔的租金、物業(yè)、水電等費用上漲、人員工資開支也是必不可少。要做到心里清晰，該花的錢毫不猶疑，且花到點子上；哪些錢不該花，要滴水不漏。更重要的是相比整體銷量的高度，更要關注利潤的來源點。
    5，同一個品牌、同一個夢想——忠誠。
    “忠誠”不難理解，主要是指對當初選定的加盟品牌廠家忠誠。選擇大于努力，選對全屋定制加盟品牌，與廠家合作2年、5年甚至更久，廠家做什么，學著一起做什么。抱著把店面做活做到盈利、把品牌做大做強到家喻戶曉的夢想，與廠家同舟共濟，想不賺錢都難。
    說到底，經(jīng)銷商還是要善于學習，積極改變，對市場的冷暖變化有先知先覺，并及時做好準備，未雨綢繆。在變化中尋求機會將讓你立于不敗之地，才是經(jīng)銷商逆襲根本之道。